Prodaja polovnih automobila je često praćena pitanjem o pređenoj kilometraži. Iako se vlasnici trude da održavaju vozila u dobrom stanju, visoka kilometraža može biti razlog odbijanja kupovine. Uzimajući u obzir ovaj faktor, onlajn platforma za prodaju vozila, Karvau, istražila je kako kilometraža utiče na vrednost polovnih automobila. Prema njihovim podacima, automobili sa 50 do 60 hiljada kilometara su najtraženiji, jer većina proizvođača tada daje fabričku garanciju. Nakon ovog broja, vozila zahtevaju veća servisiranja, što može opteretiti budžet vlasnika i otežati prodaju. Također, automobili sa 90 do 110 hiljada kilometara su također u dobroj poziciji, jer pojedini proizvođači garantuju perfektno funkcionisanje vozila i nakon pređenih stotinu hiljada kilometara. Međutim, pređenih 160 hiljada kilometara predstavljaju psihološku prepreku kupcima, a automobili sa prevelikom kilometražom se mnogo teže prodaju.
U Srbiji, tržište polovnih automobila je veoma razvijeno, sa više od 73 hiljade dostupnih vozila na najpopularnijoj platformi Polovni automobili. Međutim, od ovog broja, čak 42 hiljade vozila ima pređenih 150 hiljada ili više kilometara. Ovo ukazuje na teškoće u prodaji automobila sa visokom kilometražom, čak i kada su održavana i u perfektnom stanju. Stručnjaci iz Progresiva objašnjavaju da je percepcija kupaca ključni faktor, te da većina vrednost vozila smatra manjom nakon pređenih 160 hiljada kilometara. Prednost pri prodaji polovnih automobila sa visokom kilometražom može biti servisna knjižica, koja pokazuje redovna i vanredna održavanja vozila i može pomoći kupcu da zaključi da je automobil vredan uloženog novca.
Uzimajući u obzir ove faktore, prodavačima se preporučuje da prodaju svoje automobile pre nego što pređu određenu kilometražu koja bi mogla uticati na percepciju kupaca. Održavanje vozila, kao i redovni servisi, takođe igraju važnu ulogu u očuvanju vrednosti automobila. Uz sve ovo, prodaja automobila je ipak kompleksan proces koji zavisi od različitih faktora, ali određene smernice i preporuke mogu pomoći prodavcima da postignu bolje rezultate.
Učenje o ključnim faktorima koji utiču na prodaju polovnih automobila može pomoći prodavcima da donesu bolje odluke u vezi sa održavanjem i prodajom njihovih vozila. Kupci takođe mogu imati realniju percepciju o vrednosti polovnih automobila i bolje razumevanje faktora koji utiču na odluke prodavaca. Kao rezultat toga, tržište polovnih automobila može postati efikasnije i transparentnije za sve učesnike.
